建立於 03 九月 2015
分類：專題報導
11月13日，在“第九屆世界華人魚蝦營養學術研討會”上，中國工程院院士麥康森說到：“從20年前在廣州開始的第一屆世華會只有109人，到本屆大會超過1100人！世華會給業內帶來巨大影響，組織這樣的大會至少需要兩百萬元，但是世華會從不會遇到舉辦經費的困難！”
“我已經連續參加九屆世華會，從不缺席某一次！”作為世華會主要創始人之一的台灣靜宜大學教授蕭錫延在大會上作報告時感嘆，世華會與中國水產業的發展息息相關，對行業影響巨大。
被低估的“榕樹效應”
世華會所謂的“會議經濟”,其實正是一種“榕樹效應”,它猶如“行業村”內一棵20年前播種下的榕樹,一樹興、百業旺,帶動力強。在這個平台之上,聚集和回應了產學研各個領域的利益訴求。隨著榕樹的成長,它所釋放的集聚效應,將越來越大,將吸引越來越多相關領域的從業者。如果僅僅把世華會看作一個簡單的學術研討會、企業家論壇,則大大低估了它的價值,更忽視了它為整個行業發展帶來的關於“集聚效應”的啟示和思考。
世華會最大的價值,也是與傳統學術會議最大的差異在於,它所搭建的產學研交流平台。
從最初的海內外學術精英草創,到2006年設立企業論壇,再到世華會配套會議的舉辦,企業在世華會中所扮演的角色越來越重要。這些不被人覺察的細微變化,恰如對水產飼料行業發展歷程的一種隱喻。水產飼料行業最初依靠學界力量推動進步,如今企業漸漸成為行業發展的主力軍。世華會的發展歷程,也經歷著由學界為行業提供智力支持, 到企業為學界提供經濟反哺的過程。
一個純民間的學術會議能夠由小到大走過20年,能夠吸引全行業的企業爭相參與,其背後一定有著某種利益驅動的機制,甚至這種自發的機制根本不被“局內人”察覺,也未有過深入的思考。
受訪者往往將世華會眼下這種蔚為大觀的景象,歸結為“圈子經濟”。大家多是圈內人,主辦者、協辦者、參與者,要么是生意夥伴,要么有同窗之誼,要么曾相互仰慕,企業樂於為學界服務,更樂於借助平台打造自身品牌。參與者想了解前沿科研成果,更希望在會場外獲得更多行業資訊和人脈。於是,技術、資訊、人脈、商機等等各種資源,在世華會匯集、交流,進而創造更大商業價值。
水產飼料行業20年的發展史,就是科研成果運用於產業實踐的歷史。放眼行業內外,學界與商界聯繫越來越緊密,學界精英為企業提供技術顧問、決策支持的現像比比皆是,這也幾乎是所
有產業的共性。但在其他行業和相關研究領域,像世華會這種規模和產業影響的學術會議卻極為少見。
世華會誕生於南國廣州,廣州盛產榕樹。榕樹葉茂枝繁、蒼勁挺拔、古樸穩健、生生不息,在南國人們的心目中有一種獨特的“榕樹文化”。逢年過節或紅白之事,有喝榕樹水以求長壽的, 有撒榕樹葉以求吉祥的,有掛榕樹枝於門楣上以辟邪的,更有在老榕樹前舉行結婚儀式的。
世華會所謂的“會議經濟”,其實正是一種“榕樹效應”,它猶如“行業村”內一棵20年前播種下的榕樹,一樹興、百業旺,帶動力強,在這個平台之上,聚集和回應了產學研各個領域的利益訴求。隨著榕樹的成長,它所釋放的集聚效應,將越來越大,將吸引越來越多相關領域的從業者。從這個意義上講,如果僅僅把世華會看作一個簡單的學術研討會、 企業家論壇,則大大低估了它的價值,更忽視了它為整個行業發展帶來的關於“集聚效應”的啟示和思考。
學術會議哪來這麼大魅力?
世華會發起人之一的莊健隆告訴農財寶典記者,世華會從第一屆至今, 辦得非常辛苦。除了花費精力組織會務以外,還要花錢,籌集經費需要花很大的功夫。就是因為經費問題,世華會曾經差點停辦。“要辦第二屆的時候,台灣水產業開始走下坡,原本打算贊助會議的企業出現了困境,當時就曾考慮停辦或者延期。”多虧李愛杰教授(世華會發起人之一)決心很大,堅持一定要辦。“第一屆會議在行業內產生了一定影響力,大陸企業開始願意贊助,第二屆的成功舉辦在世華會歷史上起到相當關鍵的作用。”
莊健隆告訴記者,首屆世華會1992 年召開,當時台灣水產養殖業和飼料業都比較賺錢,1984-1993年正是紅火的時候。我們都希望台灣飼料企業可以在經費上提供一些支持。剛開始沒把握,可沒想到提出之後,他們回應都很積極, 很多廠商願意出錢,一下就有十幾二十家企業贊助,國內也有一兩家。第一屆主要經費來自台灣企業。“當然,籌錢的部分,我認為是次要的,籌備會議的細節最關鍵。把會議開好,對企業有用,他們才願意出錢。”
說起這些時,劉永堅和田麗霞都覺得很不容易,“那個時候工資也就每月幾百元,企業能出幾千元,就相當現在幾萬塊了。”當時很多老廠都出了錢, 像華星和珊瑚,對世華會都很有熱情。
世華會能給企業啟發
世華會是一個偏向於學術性的行業會議,而對於更注重應用的企業來說,到底有沒有參加的必要。廣東省農業科學研究院下屬企業飛禧特曾贊助第五屆世華會,出資10萬元。該院副院長曹俊明對舉辦類似行業會議有自己明確的思路。“世華會對學術前沿、熱點問題與國際接軌都有很大推動。在這些會議裡面,包括我自己,都可以或多或少學習了解一些亮點,激發一些靈感和思路。”
一位多年參加世華會的高校教授認為,世華會是一個很好的引導,雖然它不會直接說明該怎麼做,但卻會給你一個很好的啟發,讓你知道該往何處去。而這個方向恰恰是企業壯大之後最難解決的問題,或許這就是一個純學術性會議,為什麼有企業願意砸幾十萬來贊助的核心原因。
除此之外,曹覺得類似會議還能對人才起到培養作用。他告訴記者,自己盡量鼓勵學生參加這樣的會議,去感受會場上的學術氛圍。在他看來,了解國際專家解決問題的思路和方案,在科研上與國際接軌,對學生培養意義很大。學生還可以通過這樣的會議認識更多的人,特別是國際上的大師級專家。“因為都是華人,有共同的身份背景,可以更親切。不參加這個會,可能也可以認識一些,但不可能這麼系統地認識。” 曹回憶,當時它曾經將飛禧特這麼多年的研究進展印刷成冊,送給參會人員, 起到了很好的宣傳效果。“我們也是奔著學術來參會的,並不單純是商業目的,這與大會的宗旨也是一致的。”
對於企業來說,參加和讚助行業會議肯定會按照市場規律辦事,講究投入產出比。曹俊明認為,通過這個會議,可以充分了解目前整個行業的創新點。“現在都講究源頭創新,大企業包括恆興、海大,都有自己的研發機構,他們就可以通過這樣的途徑更加全面了解華人乃至整個世界魚蝦研究方面的最新進展,雖然不是立竿見影地就可以應用到生產上,但是可作為一種技術儲備。”除此之外,還能起到品牌打造宣傳的作用。
企業參與有多種方式,主辦和承辦,可以更多地體現其企業的文化元素,還有一種方式就是讚助、冠名,這更多的是廣告宣傳,幾乎行業裡所有的精英、新生代都匯集到這個會議中,企業可以得到很好的宣傳。包括現在行業的中堅力量,都是從學生時代走過來的,很多人都是從學生時代就開始參加世華會,伴隨著世華會一起成長。現在來的這些學生,以後也會成為行業精英,所以企業的文化和影響都可以漸漸滲透到學生中去,這也是企業的人才儲備。“企業綜合考慮各種因素,投入一定的人力、物力、財力,對於企業發展有很大的推動作用。”
世華會促進行業交流
對於成長階段的企業來說,或許更看重贊助世華會的象徵意義。世華會作為行業頂尖會議,與其發生某種聯繫, 則意味著佔領了行業的製高點,樹立了自己的江湖地位。世華會飼料企業可持續發展戰略論壇的設立,也給很多中小企業提供了接近行業大佬們的機遇。第八屆世華會飼料企業可持續發展戰略論壇由麥康森教授主持,出席嘉賓有包括通威股份公司總裁嚴虎、恆興集團總裁蔣洪斌在內的多家行業大佬級人物,也有諸如信豚這樣頗具行業潛力的新興企業。能夠與行業先鋒直接對話,也成為企業積極贊助世華會的重要原因。“信豚的朱旺明先生,坐在這麼多大企業中間,你有壓力嗎?作為中小企業,你們的壓力是什麼?”在論壇現場,麥康森一上來就打趣說。
企業贊助的另一個原因是人情。在田麗霞看來,這得益於飼料行業特別團結,整個氛圍很好。“比如說很多人覺得廣東市場這幾家飼料企業競爭很激烈,老總關係肯定不好,但據我所知, 他們關係非常好。”另外一個原因,是因為行業本身不大,一個企業出錢,可能另外一個企業也是同一個老師帶出來的,師兄師弟關係,因此會多多少少友情支持一下。“飼料行業人士非常友好,比較樸實,即使是大老闆,大家處也很和諧。”
再如海大集團董事長薛華,曾經是林鼎教授的學生,而且參與了第一屆世華會籌辦,對會議的感情不言而喻, 海大贊助在中大舉辦的第五屆世華會就再順理成章不過了。
獲承辦資格也不容易
也有承辦方人士指出,水產飼料行業圈子不大,相互之間往往是師生或顧問與被顧問關係。在企業發展過程中, 研發能力往往起到至為關鍵的作用,為了和專家建立長久聯繫,對於主辦方(多是學校或科研機構)提出的要求自然不會怠慢。不過,如今世華會已經長成參天大樹,會議本身已經能夠滿足參與者、贊助者的各種訴求,早已不用為贊助問題發愁。
目前想取得世華會的承辦資格也不容易。冷向軍介紹,會議通知發出後, 有意向的學術單位就要向組委會申請。進入程序後,申辦方要現場陳述,然後組委會提問,“類似辦這個會優勢是什麼,申辦的理由是什麼,跟奧運會申辦的程序差不了多少。”冷向軍幽默說, 當年上海海洋大學就曾因申辦失敗,轉而舉辦了專門針對江浙地區水產行業的世華會配套會議。
錢從哪裡來?又到哪裡去?
企業願意參與,學界願意交流, 而作為平台的世華會,也就從1992年的艱難創辦,度過了第二屆的險些夭折, 走到了今天會議動輒千人的規模。企業贊助也從幾百、幾千,發展到如今的幾萬、幾十萬。對於贊助及會議的相關細節,第五屆世華會主辦方、中山大學教授田麗霞和劉永堅記憶猶新。
田麗霞介紹,取得承辦資格後,一般需要提前一年啟動相關籌備工作,比如聯繫贊助、發出會議邀請,並做好相關論文及論題的篩選。“還有很多瑣碎的事情,像參會人員住哪裡,通知參會者如何報名等等。”
參會會員需繳納一筆會費,此項費用內外有別,起初是國外會員會費50美元,國內會員會費400元人民幣。以中山大學舉辦的第五屆世華會而言,國外會員費已漲到100美元,國內會員需要繳納800元人民幣。按照慣例,學生會費一律減半。單靠會費當然不能支撐會議召開。第五屆世華會註冊人數470人,但是來參會的有近800人,“很多都是一個人註冊,然後帶一幫人來。”
會費收入之外,世華會最大的經費來源於企業贊助。田麗霞介紹,第五屆世華會最大贊助商是海大集團,贊助費20萬元,其他諸如粵海、世海等企業也都讚助了三五萬元,加上收集的會費, 勉強能夠收支平衡。多位曾經的主辦方都表示,世華會作為學術研討會,並不指望它盈利。雖然招商難度不大,但只要收支平衡,就不再接受企業贊助。
田麗霞回憶,第五屆世華會嘉賓的路費,加上場地費用,高達5萬元。不像其他學術會議依靠項目經費,如此高昂的開銷,全靠企業解決。
經過多年發展,水產行業取得長足進步,企業資金充裕了,世華會的讚助費也水漲船高。作為第八屆世華會承辦方,通威就拿出50萬元贊助。“企業加入是新的亮點,請老總上台和大家交流,增強了互動性。很多人想和大企業老總交流,但缺少機會。”第八屆世華會承辦方之一、上海海洋大學教授冷向軍告訴農財寶典記者,對於贊助企業, 組委會專門設立了一個秘書組,負責具體聯繫事宜。
贊助企業最明顯的變化是,名單中出現了越來越多的飼料添加劑企業。這實際是世華會實現內在良性互動的一個表現,商業因素在其中發生了越來越大的作用。冷向軍介紹,世華會的參與者除了學界代表,就是飼料企業代表,這些參會者正好是添加劑企業的客戶,他們自然不會放過這個宣傳推廣的機會。
冷向軍透露,贊助費一般在5-6萬元,借鑒一些商業會展的操作模式,可以根據企業要求以及實際情況,分成不同檔次。“如果贊助多,我們就讓它成為協辦單位。而承辦單位則需要更多投入,學校主要投入人力,不需要出錢。”隨著世華會內容和議程的豐富,衍生出的盈利點越來越多,論壇、晚宴冠名都接受讚助,這些甚至比普通贊助價格更高
不過冷向軍反復強調,這仍是學術性會議,雖然歡迎企業做報告,但報告內容必須經過審查。“現在企業也做一些相應的研究,但是我們要求他們只能做學術報告,不能通過報告去單純宣傳企業。”
田麗霞告訴農財寶典記者,在珠海舉辦的第五屆世華會上,某企業曾主動要求贊助,但提出要在報告中宣傳產品,組委會當時斷然拒絕了這個要求。
世華會延續至今,或許正是抓住了整個水產行業亟待突破的關鍵節點,而這顯然離不開會議本身的高端定位,其中的一些靈活做法,更讓會議本身的影響力與日俱增。拿相對固定的組委會組成而言,一般都會根據承辦方及承辦地的實際情況,酌情增加一至兩名承辦方工作人員。而堅持學術,淡化商業的做法,實際上已經贏得了大企業或者說想要做大的企業的青睞。
來源：農才寶典